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Senior Sales & Business Development Manager (FS/Wealth Mgmt)

Munich, Germany

Berlin, Germany

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute und Pensionskassen.

Die Division Financial Technology ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser Rolle gestaltest du den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs vorranging im DACH-Raum mit hohem Gestaltungsspielraum. Du kombinierst strategisches Business Development mit operativer Sales-Verantwortung und fokussierst dich dabei auf ein klar definiertes Zielsegment im Wealth Management mit hohem Marktpotenzial. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Positionierung, das Angebot sowie die Go-to-Market-Strategie und prägst die weitere Entwicklung des Bereichs massgeblich mit. Wenn du eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte Arbeitsweise mitbringst sowie über gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills verfügst, freuen wir uns von dir zu hören.

Deine Aufgaben

Business Development & Marktvalidierung

Du identifizierst und validierst Marktpotenziale im Wealth Management/ Private Banking Umfeld (Privatbanken, Asset Manager, Altersvorsorge)
Du führst strukturierte Discovery- und Marktvalidierungsgespräche (z. B. mit CIOs, Heads of Wealth Management, Produktverantwortlichen), um Pain Points, Budgets und Prioritäten zu verstehen
Du leitest daraus konkrete Use Cases, Value Propositions und Go-to-Market-Ansätze ab, gemeinsam mit internen Stakeholdern
Du baust aktiv neue Opportunity-Quellen auf – auch ohne bestehendes Produkt («from zero to pipeline»)
Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in der Financial-Services-Industrie (insb. DACH), um Türen auf Entscheider-Ebene zu öffnen
Du positionierst uns als relevanten Gesprächspartner im Markt (Thought Leadership, Sparring auf Augenhöhe, keine klassische «Produkt-Sales»-Logik)

Vertrieb und Deal-Abschluss

Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld (Individualsoftware, Transformation, Integration)
Du steuerst den gesamten Angebotsprozess inkl. Pre-Sales, Delivery, Preisgestaltung sowie Vertragsverhandlungen
Du verantwortest Pipeline, Forecast und Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

8 bis 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Business Development im Financial-Services-Umfeld
Fokus auf Wealth Management / Private Banking / Asset Management oder angrenzende Segmente
Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Geschäft aus frühen Phasen heraus (kein reines «Run-the-Business»-Sales)
Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte (z. B. Custom Development, Plattformen, Transformation, Integration)
Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, IT, Fachbereich) im DACH-Finanzsektor
Fähigkeit, ohne fertiges Produkt zu verkaufen, d. h. über Problemverständnis, Use Cases und Value Proposition

Nice-To-Haves

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Consultancies im FS-Umfeld
Verständnis für Core-Banking-Systeme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen
Erfahrung im Aufbau von Partner-Ökosystemen als Go-to-Market-Kanal

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.

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About G+D Netcetera

G+D Netcetera is a pioneering Swiss software company with forward-thinking digital solutions across the banking, payment, mobility, healthcare, and publishing industries. By pushing the boundaries of digital possibilities, G+D Netcetera creates growth opportunities for businesses. With its expertise and over 25-year track record, the company develops future-proof and scalable software that creates value for its clients and consumers. G+D Netcetera is an expert at delivering seamless user journeys within highly secure and privacy-driven environments.

Founded in 1996, G+D Netcetera is a business of about 850 experts at its headquarters in Zurich, Switzerland, and its locations across Europe. Since 2020, the company has been the digital powerhouse within the security tech group Giesecke+Devrient (G+D) as a Trusted Software division. G+D is a global company headquartered in Munich, Germany, shaping trust in the digital age with integrated security technology.

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